ARGUMENTS DE VENTE ET LETTRE COMMERCIALE (NI2)

TROUVER DES ARGUMENTS POUR VENDRE UN PRODUIT BLING BLING:

1. Valoriser le destinataire en l'accueillant dans le club restreint des heureux élus qui n'achètent que bling bling: Bienvenue dans notre club très fermé...
2. Susciter l'envie d'être différent: Vous êtes las d'utiliser des souris standardisées?
3. Vendre de l'exclusivité: Le "meilleur" produit, la "première" souris en strass pour droitiers et gauchers.
4. Rassurer le lecteur en lui donnant des garanties (remboursement si mécontent...): Bien entendu, vous avez droit à une période d'essai de 2 semaines et nous vous rembourserons intégralement votre souris si vous n'êtes pas satisfait.
5. Proposer un paiement échelonné sur 11 mois.
6. Offrir un cadeau qui fera oublier le prix à payer (un sac d'ordinateur assorti à la souris...).

EXEMPLE DE PRODUCTION D'UNE LETTRE COMMERCIALE

Pour vous, Adriana
une offre irrésistible avec 250 euros de réduction

Bonjour Adriana,

Je m'appelle Loïc Martínez et je vous souhaite la bienvenue au club des acheteurs bling bling. Vous l'avez sûrement déjà compris: l'offre que je vous fais aujourd'hui est véritablement exceptionnelle. Et j'ai tenu à ce que vous soyez parmi ceux qui auront le privilège d'en profiter.

Vous qui êtes sculpteur, vous savez ce que représente l'objet exceptionnel et unique que presque personne ne possède. Vous êtes las d'utiliser les souris d'ordinateur standardisées? Vous êtes gauchère?

C'est sans doute le moment où jamais de bénéficier d'une offre qui ne se renouvellera peut-être pas à l'avenir en réalisant une économie de 100 euros.

L'unique souris d'ordinateur en strass avec câble USB intégré, conçu pour droitiers et gauchers + une sacoche d'ordinateur assortie (valeur 223 euros) + l'ouvrage Saatchi, collectionneur (valeur 27 euros).

Pour 7 euros seulement toutes les 4 semaines pendant 11 mois.

Vous réglez 7 euros chaque mois par prélèvement bancaire. Bien entendu, vous avez droit à une période d'essai de 2 semaines et nous vous rembourserons intégralement votre souris si vous n'êtes pas satisfait.

Allez-vous saisir cette chance unique de découvrir la seule souris d'ordinateur en strass au monde, en profitant de ces conditions tout à fait privilégiées? J'en suis persuadé, d'autant que cette offre est avant tout l'occasion de vous faire vivre entouré d'objets uniques tels que vous les aimez.

Très sincèrement.
Loïc Martínez.